很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。 销售本质是“影响他人做决策”。从这句话中我们可以看出，销售是有几个模块要素的，我们来拆解一下。第一个要素是我们的目的是什么，方向是什么，这个是最关键的。第二个是“他人”，在“销售”过程中就要找准关键人，如这人是不是决策人，这人是不是对达成你目的最有效，最直接的人。第三模块是决策，他人的决策机制是什么？因为每个人做决策的方式不一样，

昨天朋友去售楼部看房，遇到一超漂亮的美女售楼员，美女跟他介绍说，他们的房子属于板楼，户型做得特别好，又说起塔楼什么什么的，听得他一头雾水，但又不想在美女面前丢面子，只好全程装作很懂的样子，一路点着头听完，然后回来之后暗戳戳的问我：到底什么是板楼，什么是塔楼啊？ 我们先来说板楼。 板楼其实就像个大大的长木板子，长度明显大于宽度，基本上都是一梯两户，两梯四户，两梯三户，两梯四户这样的格局，整个楼呈现出长方形。 板楼有两种类型：一种是走廊式板楼，各个住户靠长长的走廊连接在一起；还有一种是单元式拼接板楼，若干个单元连在一起就拼成一个板楼。 板楼最大的优势是户型比较规矩，南北通透，采光非常好，利用率

曾奇峰心理工作室 | 来源 zqfxlgzs | ID 徐亚辉 | 作者 微博上有一个话题叫做“我的童年报复性补偿行为”，阅读量近7亿，且每天都有讨论新增。 很多人分享了自己的具体经历，比如不考虑实际收入疯狂买衣服，买玩具；偏好某一种食物要么吃到吐，要么其实并不爱吃最后扔掉；还有的人读书时太用功，等到大学和工作以后疯狂摆烂等等。 这些描述，是在表达什么？ 01 是补偿，还是创伤？ 我们在报复性补偿过后，真正获得了心理上的舒适与满足了吗？未必。反而体验到的是一些厘不清的烦乱以及深深的失落、无意义感，导致自我功能失调，内心安定不下来。 多年前曾遇到过一个女孩，从小对巧克力有着巨大的渴望，看到别