你真的理解什么是“销售”吗？

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

销售本质是“影响他人做决策”。从这句话中我们可以看出，销售是有几个模块要素的，我们来拆解一下。第一个要素是我们的目的是什么，方向是什么，这个是最关键的。第二个是“他人”，在“销售”过程中就要找准关键人，如这人是不是决策人，这人是不是对达成你目的最有效，最直接的人。第三模块是决策，他人的决策机制是什么？因为每个人做决策的方式不一样，所以每个人的决策也是不一样的，那你的客户是如何做决策呢？第四模块，既然每个人的决策机制不一样，那如何了解辨识对方的决策机制呢？这个很关键。第五模块，如何施加影响力，知道了他人的决策机制后我们还需要知道怎么施加力，从而达到自己的目的。第六个模块，是谁在施加影响力，有我们自己，有我们的同事，我们的领导，有客户自己的主观意志，有同行对手的影响，也有他人身边的朋友的影响。

你真的理解什么是“销售”吗？

对于销售唯有找到决策者才是销售的开始：

之所以这样说原因有三

❶ 第一层原因：不在其位，不谋其事，不会多想

❷ 第二层原因：遇事上报，不敢越权，等待决策

❷第三层原因：最终是不是要对方签单掏钱？那谁来决定签不签呢？

销售，是我们普通人快速成功的重要途径之一。

一个好的销售，不仅有丰厚的收入，也是一家公司、社会不可多得的人才。

销售是实现价值交换的活动，是有偿帮助客户解决问题的行为过程。

销售，本身不创造价值，而是价值的实现者。

你真的理解什么是“销售”吗？

销售最核心的两个模块是辨识他人的决策机制和高效施加影响力。这两个模块也对我们自身有非常高的要求。辨识对方的决策机制就要求我们要有强大的倾听能力，观察能力，洞察能力，感知能力，换位思考，同理心以及我们自身的社会经验等。高效施加影响力就要求我们有强大的信任获取，说服，引导，沟通，暗示，讲故事，试探，推动，氛围的营造等能力。