自画像从“智能”到“满分”,追觅洗地机有什么样的新目标?

行业技术 2024-05-21 zxn123 62

丁科技网注意到,前不久的洗地机新品发布,追觅没有“遵循行业惯例”,不再用“爆品”模式推一两款产品,而是一口气发布六款新品;更深层的变化,还要算是追觅把多年来一直使用的自画像主题,从“智能”,换成了“满分”。

这里,在丁科技网看来,追觅像是定下了一个新的“小目标”:相比针对性极强的“智能”,“满分”对应“全能”。“智能”,倾向“小而精”;“全能”,主打“大且美”。从这样的变化出发,有理由认为,追觅,想要追求更高的行业地位。这种更高的行业地位,至少可能是:追平添可,成为洗地机品类的新“寡头”,真正形成行业的“两极”格局。

自画像从“智能”到“满分”,追觅洗地机有什么样的新目标?

(2024追觅洗地机发布,以“满分之选”为主题)

就丁科技网的观察,相比家电板块多数的传统成熟品类,洗地机的市场格局很有不同。特别是在线上市场,市场格局表现为“两个断崖”:添可,拿下市场的近半壁江山,对身后的追觅“断崖式”领先;而追觅,又以近市场四分之一的份额,“断崖式”领先后续的一众品牌;在追觅之后,品牌之间的份额差距,基本就不大了。

这让追觅的处境很微妙:在市场中的确 “遥遥领先”,但面对目前真正的“庞然大物”,自己还是个“小家伙”。

追觅恐怕很难满意这样的现状。短短几年,他就用持续的高速增长,从清洁电器的后起之秀,成为了有领导力的品牌,特别是在洗地机垂类,做到了头部。但任何市场都是一样,话语权基本都被第一掌握,特别是当第一领先第二较多的时候。

丁科技网认为,在这里,追觅的自画像主题从“智能”换成“满分”,密集发布产品,就很可能会有两点考虑:

一是对前面的添可,要打破其“品牌即品类”的市场印象。特别是在线上市场,添可的品牌权重,就代表,市场消费,难免会将其与洗地机对应。追觅未必是要代替添可,成为洗地机代名词,至少这在短时间内还不容易做到,但是,其很可能要尝试实现跟添可共享“买洗地机就选XX”的标签。

为什么“智能”不行?两个原因,一方面,“智能”,相比“满分”可以对应的“全能”,精准、垂直,但是小众,能够触及的人群相对有限;另一方面,经过几轮产品普及之后,可以明显看到,“智能”,在洗地机消费中的吸引力有限,消费者更关注清洁效果、便捷、健康等等,同时,洗地机品类能够提供的智能体验,比起电视这类强交互的大家电,本身就有限。

二是对身后的品牌,要争取更大的优势。借助“满分”所能够对应的“全能”,追觅想表达其产品对不同的用户需求有更强的普适性;同时,六款产品直接将追觅的想法落地,通过不同的价格、功能、配置等的组合,期待打开更大的市场空间。

整体来看,追觅这次在品牌和产品上的双重动作,应该会是一次上下求索。当然,上下侧重或许不同:向上与添可的竞争,主要是建立新的品牌认知;向下与后续品牌的较量,则更多可能在于收获市场份额。

至于选择在当前节点做出品牌与产品的双重变化,在丁科技网看来,可能有三点原因:一是,虽然与添可仍有一定差距,但差距在缩小,同时从自身体量和市场地位看,追觅在这个阶段算是有了和添可扳手腕的底气和能力;二是,相比几年前,当下的洗地机市场处在一个增速放缓的稳态,多数品牌创新意愿不强,但消费者需求升级突出,这就给追觅的技术创新留出了机会,六款产品同时上市,就是为了要更好地渗透市场;三是,追觅的此次动作临近年中大促,大促节点通常都是追觅的高速成长期,阶段性奏效的可能性更大。

目前,洗地机市场,添可地位难撼,追觅密集上新技术和产品,有“鲸吞”市场的可能。其他品牌,这时候不得不多一些危机感了,一旦“双寡头”格局真实形成,以添可和追觅的体量,后续品牌很难有足够的生存空间。(丁科技网原创,转载务必注明“来源:丁科技网”)