你真的理解什么是“销售”吗？
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。
销售本质是“影响他人做决策”。从这句话中我们可以看出，销售是有几个模块要素的，我们来拆解一下。第一个要素是我们的目的是什么，方向是什么，这个是最关键的。第二个是“他人”，在“销售”过程中就要找准关键人，如这人是不是决策人，这人是不是对达成你目的最有效，最直接的人。第三模块是决策，他人的决策机制是什么？因为每个人做决策的方式不一样，
