谢强：教育展，我想给家长带来什么

4月1日周六下午，我们要办属于格理特的第一场北京地区国际教育展。同事们说，愚人节啊。我说，这日子合适，愚公移山，适合我们创业公司。当初在新东方办了五六年教育展，如果问我，对哪一场最满意，我的回答一定是，下一场。

刘长铭

学长林志陪我去见我们四中前任校长刘长铭老师。他现在大兴润泽学校。上一次见他，是多年前的一个教育展，他正在展台积极给家长做着咨询。

校长问我在做什么，我说从新东方辞职以后，我最想做教育。校长是物理老师出身，喜欢读些哲学，对社会有很多独到的观察与分析。他说，我反对把读书功利化，什么“书中自有颜如玉”、“书中自有黄金屋”，还有什么读书才能成为“人上人”，都是不对的。

我想到最近读的一本书，是芝加哥大学社会学系主任Andrew Abbott写的，他说，你受教育的理由，就是受教育比不受教育要好。不因为它能带给你任何东西。不因为它是获得其他东西的途径。

刘校长说，我现在的想法很简单，我就是想让孩子们开心一点、健康一点、别那么卷。在办公室楼下的不远处，他为润泽的孩子们修建了一个露天的玻璃钢琴房，有种非现实的美丽。谈到理想中的教育，他表情严峻，目光炯炯，让我想起他那些曾经的“炮轰”语录，每一次，他都是孩子们的守护者。

聊天时我想，他那样的一个风云人物，六十七岁了，干了大半辈子校长，骨子里仍是个坚定的老师，于是找到了曾同为四中人的默契与链接。我说，校长，能不能请您来我们4月1日的教育展为我们格理特讲讲话、站站台？他说，没问题，我好好想想讲什么，千万不能犯什么错误啊。说完，他笑起来。

展会未开，我先谢谢刘长铭先生。

甄选参展学校

展会的核心，是让家长可以与目标学校面对面，对于学校的邀约最重要。

为了保证生源相对整齐，我们把邀约的学校分为了两类，确保展会上流动的人群是学校想见到的目标群体，而展台后可以直接咨询的人是学生和家长最想见的学校。

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过去在新东方办展，我更愿意追求全，希望学校来得多。但是后来我看到了来得多的问题，比如把好学校和差学校摆在一起，对好学校的品牌形象是不利的；再比如把大多只有三年的公立国际部和12年一贯制15年一贯制的国际学校放在一起，会造成年龄分化过大，加之一些国际学校的风评很差，过度的包容更有利于差校。所以这次我想做甄选。

我们甄选的第一类，是体制内或与体制相关性较大的学校。这两年的总体形势使家长选择体制相关者更为放心。以下是确认参展的学校-

海淀9

十一学校国际部

人大附ICC

101中学国际部

首师附国际部

八一学校国际部

人大附西山国际部

清华附稻香湖（民办）

中关村外国语（民办）

师达国际部（民办）

西城5

北京四中国际校区

师大二附中国际部

师大附中国际部

八中国际部

35中国际部

东城2

二中国际部

汇文中学国际部

朝阳3

80中国际部

北京中学国际部

人朝分实验学校（民办）

石景山1

人大附石景山

经开区2

亦庄实验中学国际部

人大附经开

通州2

人大附通州

潞河国际教育学园（民办）

昌平1

十一未来城（民办）

我们甄选的另一类，是私立国际学校中历史悠久、口碑好的。北京的民办私立学校大大小小有六十多所，我们只想请30所，不到一半。我们甄选的视角是什么？

8升9或9升10

针对9升10的同学，以市内四区为例，如果一模和中考区排在本区排10%，一梯队可以兜住；排30%，二梯队大概率可以兜住；排50%，三梯队差不多可以。不去国际部，考虑私立国际学校，会有三个原因：一是落入了后50%，国际部兜不住了；二是只能进三梯队，感觉与私立国际学校差异不大；三是虽然成绩不错，但是经过对自身情况的综合评估，觉得国际学校的环境更为宽松，有助于自己获得更多关注和资源的。

近两年，由于私立学校拥有更为灵活的政策，对优秀学生的挽留发展到8升9，即初二升初三，西边有海淀外国语的24、二十一世纪的雪狼、领科北京的9年级；东边有朝阳三子的1.0和0.5，从历史上看，在民办私立的人朝分推出JEP项目后，连锁引来了体制内八十中和北中的跟进。提前招生，也吸引了一部分优秀学苗提前进入国际学校。

视角二

12年或15年一贯制

一些家庭很坚定地在幼升小的时候就把孩子送进私立国际学校，还有一些家庭会在小升初的时候从体制内转轨私立国际学校，从此走上一条洋路。

这类一贯制的学校有更洋味儿的，如鼎石、乐成、世青、青苗、海嘉、汇佳、凯文、赫德等；还有更有中国特色和传统的，如二十一世纪、海淀外国语、王府、凯博-康福、新英才、力迈、爱迪等。

视角三

艺术学校或学校的艺术部

近两年来，越来越多的家庭可以接受艺术路线。这类国际学校有BACA，英式预科课程起家，外教多，近两年转向英美双认可；新府学外国语学校和君诚学校创建了艺术学部，艺术生的招生量都在50人左右，前者的日本方向班颇有特色。

我作为一个曾在民办机构工作了20年的从业者，知道所谓的一些坑，也知道民办学校发展的诸多不易。在展会的邀约过程中，我们有对每个民办学校的尊重，但仍要甄选，要把北京地区最具含金量的私立国际学校请来摆展，届时请大家关注我们邀约的最终名单。

规划择校的最后一公里

规划指的是，留学这一步走不走，走去哪里，什么时间走，回不回，也包括中间的路径怎么走。规划定了，就是择校方案，是按照成绩去公办校国际部的一二三梯队，还是根据孩子特点匹配具有不同风格和发展目标的私立国际学校。

定择校方案，递送简历，完成加试，是择校的最后一公里。我们希望在展会上帮助家长走完这最后一公里。

首先，请您带上孩子和简历，去目标学校的展位去询问您关心的问题。比如对您那个区区排的大致要求、托福要90还是要100、没有托福成绩会不会有影响、对市内四区外是什么政策、对非京籍或京外是什么态度、有没有可能被提前批录取、发了简历不回复是什么原因等。展位有对方的领导和老师，也可能有对方的外教和学生，每一个展位就是每一个学校。

然后，请您按照即将公布的演讲时间移步演讲厅，听目标学校决策层领导的讲话。在格理特调研回收的900份反馈里，关于“您最关注国际部和国际学校的什么？”这道多选题，我们回收了2398张票，位列第一的是学校培养过程的特点（703票），第二是学校毕业生申请情况（615票），第三是学校入学要求及门槛（567票）。我们邀约的决策层领导将围绕以上内容发言。初定发言的学校领导如下：

海淀国际部-

101中副校长&国际教育中心主任 程丽

人大附ICC副主任 杨睿

首师附国际部主任 刘佳

西城国际部-

北京四中国际校区学术校长 徐加胜

师大二附中国际部副校长 张绍武

东城国际部-

二中国际部主任 张文波

朝阳国际部-

80中副校长&国际部校长 李晓君

北京中学国际部校长 周慧

国际学校-

潞河国际教育学园校长助理 张希

北京世青学校校长助理 李锰

亦庄实验中学国际部副主任 孙士元

第三，您可以移步预约厅，现场预约格理特谢强、王梅、高文成的规划择校面谈。每组家庭20分钟，初三学生优先谈，其他年级向后顺延。

第四，为了确保您的规划择校方案万无一失，我们为全年龄段的同学准备了三本手册作为参考，同时，我们将把免费口试培训的师资阵容和授课时间告知给您，未来有人免费带着您过这三本手册。

-北京地区国际化学校蓝皮书

-国际部一二梯队和头部国际学校加试红皮书

-口语加试真题精讲绿皮书

最后，领取手册时，请您也留给我们一份简历，以备不时之需。

千万粉丝李永乐老师

为办好这次展会，我们在格理特6000家长微信群里做了调查问卷，24小时回收了900份。其中一道多选题-“对于孩子的成长发展，您关注的主要话题是什么？”，排名第一的，是“留学学什么专业”，得561票；“孩子的专业兴趣如何培养与激发”，位列第四，得437票。所以我们想找最适合的专业人士给家长们最权威的回答。

我们想到了正在人大附中ICC授课的李永乐老师，他是北大本科清华硕士，拥有千万粉丝，授课小视频和公众号文章传播海内外，内容全是数理化知识点和热点的紧密结合，他最近的几篇公众号文章分别是-流浪地球中的太空电梯可能吗？（物理力学）、ChatGPT参加高考会得多少分？（计算机与人工智能）、炸金花中豹子和同花顺哪个更难抓？（数学概率）。很多读者都说，如果早一点接触到李老师，对数理化的兴趣一定会高很多。

在人大附中高江涛副校长和ICC杨睿副主任的帮助下，我找到了李老师，向他发出邀请。

我告诉他，我们有55个供国际化学校和家长直接交流的展位，还有一个400人的讲座厅。我们请他在讲座厅发言20分钟，讲讲数理化专业的留学方向，尤其是如何激发和培养学生对数理化专业的兴趣。李老师很认真地了解了受众的年级分布，我们相约展会前十天共商分享的主题与内容。因为一些限制，李老师现场讲述的内容不能进行后续的音视频传播，所以请家长一定要来现场听。

李老师的传奇很多，其中之一是，找工作不接受加班。所以他来到了人大附，而这份不加班的工作依然成就了李老师。这让我这个全年无休的人情何以堪，说到底，专业没选对，加班白受累。

US News的Ben

对于留学规划，存在一横一纵。横向的问题，多是去什么国家、读什么大学；纵向，就是专业选择。这一次，我们想在专业方面帮助家长和学生探索得再远一点。

格理特公司创立以后，我和助手汪英伦老师一起带了30个学生。让我们最痛苦的是，谈到本科申请的专业时孩子一筹莫展的表情。而苦中最苦的是，他对什么都没有兴趣，怎么挠，他都不乐。这种面谈之后，我总是忍不住怪人家父母两句，孩子小时候你们干什么来的。家长这时候会说，谢老师，其实好办，什么能赚钱咱们就学什么，我儿子专业可能想不明白，但对赚钱没意见！

如果说，我们请来李永乐老师是想从低龄时就呼唤出孩子的某种学术兴趣，那么，我们还需要一个角色，去讲明白各个专业的世俗前景。这时候，王梅提议邀请美国新闻全球教育板块-US News Global Education大中华地区品牌经理Benjamin Nicholson先生到展演讲，他说着一口流利的中文。

我们仨开了一个视频准备会，Ben笑呵呵地说，搞排名总是要被骂的。我们安慰他说，不，不，我们的家长太需要排名了。一个月前，王梅在格理特微信群发出了一个更加全面的留学调研表，回收的1434份答卷中，对于“选择大学您最重要的考量因素是什么？”的单选题，“大学排名”，得票406，位列第二。但我们对Ben说，但位列第一的，得票486，是“所学专业和未来就业情况”。顺便提及，“安全”这个要素只得了72票，比我们想象中的少一些。

我和Ben说，我花了几十美金买了你们排行榜上的Compass，你知道我怎么用你们的排行榜吗？

我说，我会先进入美国前三十某大学，用Compass查这个学校各个专业毕业生第一年起薪的中位线，然后整理出收入最高的前几名专业。在学生畅想自己在某个行业的富裕未来、眼睛已经笑成一轮弯月牙时，确定某个专业，如计算机。然后，我们再进入你们的计算机专业本科排名，确定各个大学的专业形象与地位。

所以，我们请Ben讲20分钟专业和专业排名。

我不知道Ben是否见过我们这么麻烦的演讲邀请方，当然他很理解我们的意思。让我们意外的是，他说，给我们US News一个展位吧，我想和北京的家长近距离聊聊天。

那一刻，我觉得真好。

格理特本特全部出场

这个周日，格理特联合创始人王梅在波士顿开始购买回国参展的正装了。

她把在哈佛教育硕士“大学录取”课上的一个作业与格理特家长群的调研结合起来，推出一份家长版的《2023国际教育报告》，这份中英双语的报告将让更多的美国大学招生官了解中国学生的背景情况，也将帮助更多家长去准确定位自己孩子的留学规划之路。

她将在展会上现场发言20分钟，题目是《从困惑到连接》。她将依据上述报告，结合自己在哈佛八个多月的学习体会，回望在新东方做国际教育的工作经历，给家长们带来关于留学规划的一手见闻和创新观点。

她还发起了一场论坛，30分钟，请来美加法三个国家的招生官和一位英国代表，以终为始倒推小初高规划，不仅局限在高中时该怎么申请，还要延申到初中和小学的长线准备。

英国方向，我们放弃了招生官计划，请来了北外IC的荣誉校长、前剑桥东亚委员会委员、北外教授、儿子在剑桥本硕攻读脑神经科学、自己退休后创业英语原著阅读培训的曹文老师，由她代表英国最合适不过。

法国高教署的代表出席我们的教育展，是公私结合的产物。圣诞节假期，王梅带女儿Mia去法国旅游，据说，这对母女同时爱上了巴黎。世界那么大，为什么一定是英美加澳，让我们也给留学留一点浪漫的可能。

在展前调研中，我设计了一道这样的问题，是什么原因会让你排除万难参加格理特的展会？一位家长说，我想见格理特本特们。

也许是当了20年新东方人的原因，当初为新公司起名字时，我总找不到感觉。格理特来自Grit，是韧劲儿，是刚毅，我觉得像我们，就拍脑袋定了。但是说自己是格理特的，总不如说是新东方的那么顺口和自然，所以我几乎没为格理特这三个字做过任何事情。在犹豫要不要办线下教育展时，一位国际学校的领导对我说，你总要为格理特做场品牌活动吧。

好吧，格理特，我们来了。

格理特是我，是王梅，是高文成，是汪英伦，是我们东方广场办公区的小伙伴们。展会所在地-北京饭店会展中心，离我们的办公地点仅一街之隔。那个下午，我们全在。

我们的会展将在下午举行，从下午一点到六点半，展厅和演讲厅同时开动。我将担任演讲活动的主持人，为接受邀请来到现场的演讲和论坛嘉宾报幕。我还将发言20分钟，题目是《当我和家长面谈时，我们在谈什么》。我也正在置办正装，为创业后的第一场教育展做最后的形象准备。我还第一次想把头发染黑，让自己显得更年轻一点，如果有人可以把我脸上的皱纹熨平，请给我那把烙铁。

格理特本特的高文成，将第一次把自己的萌态献给现场观众。这一次，高文成将主持另一场论坛，30分钟，参与讨论的代表分别来自民办（偏公立）、民办（偏洋气）、公办（市内四区外）和艺术。

在主持讨论的过程中，高文成会把自己对北京国际化学校近七年的观察分享给家长们，给大家呈现一幅北京国际化学校全图。就在这个环节，我们将给每一名现场听众赠送《北京国际化学校全地图》一份，感谢您坚持到展会的最后一节。

格理特本特的汪英伦，在美高、美本、美研共十年，是美国排名第七的约翰霍普金斯大学政治学的高材生，他集学识学历、英俊潇洒、肌肉男和思想者于一身，至今单身的他把健身之后的全部精力都用在了对专业的探索中。汪老师主持编写了《留学专业与曲线救国白皮书》，是继蓝、红、绿皮之后，格理特为北京留学家庭提供的第四套纸面资料，分应用数学与统计、经济、计算机科学、工程、生物医药和生物医药工程、传媒、心理学、国际关系、政治、历史、小众专业等十一章。只可在现场领取。

当天，英伦将出现在面谈预约处的“口语加试区”，组织、协调到场的一梯队国际部外教做英文模拟面试。

以上全部，是我对这场教育展的预告。

家校面对面、校方讲学校、招生官倒推规划、青少初探专业、加试与简历、格理特本特的演讲和论坛以及面谈预约、格理特蓝红绿白四色手册+北京国际化学校全地图共7个环节，聚集在一个下午，是我们给家长做的精心准备。

“教育”展

我读的芝加哥大学教授Andrew Abbott写的那本书，第一章是他对本科新生的讲话。他避谈教育的世俗意义，是因为，那些18岁的孩子坐在那里本身，就已经获得了世俗的成功。

他说，你和你的同学们基本代表了18岁这个年龄群的前2%，20年后，几乎你们所有人都会在全美国收入分布的前25%。

我不纠结。当我们促进教育过程的纯粹时，无不希望那个结果包含世俗的美好。

对于教育和商业，也是如此。

在邀约参展的过程中，我告诉参展的学校，我们不收费；在宣传展会的过程中，我告诉要来的家长，我们不收费。关系近的朋友问我，投入也不少，你怎么赚钱？你图什么？我说，图把大家伙儿聚在我们这儿。都聚过来了，有了流量，不愁以后赚钱。

所以，赶上了。这一次，没有商机预算，没有收入预算。您将参加一个没有任何产品要推、没有任何广告要打、没有任何销售要卖的展会。

我们碰巧，做了一次真正的“教育”展。

我们将不辜负任何一位参展人。